Het verhogen van het conversiepercentage voor drukbezochte webshops is goud waard. Een minimale stijging in het conversiepercentage, laten we zetten vanaf 0,1, kan al voor duizenden euro’s aan extra omzet zorgen. Zónder dat je hiervoor extra bezoekers moet aantrekken, je verhoogt echter het percentage van bezoekers dat een aankoop doet.
Daarbij komt ook nog eens dat een beter presterende website ook nog eens zorgt voor betere SEO prestaties. Vele gebruiksvriendelijkheids- en psychologische triggers worden namelijk ook gebruikt als rankingfactoren voor Google. Goede conversie optimalisatie voor webshops zorgt voor meer bestellingen én meer bezoekers.
Een CRO traject voor webshops starten bij een CRO- specialist of bureau kan snel behoorlijk in de kosten oplopen. Je wilt namelijk álles testen wat is toegepast, om te kijken of het het conversiepercentage van je webshops wel werkelijk verhoogt.
Gelukkig zijn er al ontzettend veel experimenten gedaan en de resultaten hiervan gedeeld. Dus waarom het wiel opnieuw uitvinden als je gebruik kan maken van de informatie die al beschikbaar is? We raden aan om zelf te starten met de 50 onderstaande en bewezen conversie optimalisatie tips voor webshops.
Wil je meer lezen over wat CRO precies inhoudt? We schreven eerder een artikel over conversieoptimalisatie op Toolshero, een E-learning platform voor professionele ontwikkeling met meer dan 10 miljoen bezoekers per jaar.
Website design en gebruikservaring
Het design en de gebruikservaring van je webshop zijn je eerste kans om een goede indruk te maken en biedt tal van mogelijkheden om de conversies er van te optimaliseren. Als bezoekers je website onoverzichtelijk of traag vinden, klikken ze sneller weg dan je lief is.
Maar we willen meer dan alleen een webshop die geen negatieve associaties oproept. Met conversie optimalisatie wil je een webshop creëren die kwaliteit en vertrouwen uitstraalt. Je wilt de websitebezoeker verbonden laten voelen met jouw merk.
1. Zorg voor een clean en responsief ontwerp
Een clean en responsief ontwerp draait om eenvoud en functionaliteit. Je wilt dat bezoekers zich kunnen focussen op jouw producten, zonder dat ze worden afgeleid door rommelige pagina’s of slecht geplaatste elementen.
Bovendien moet je webshop perfect werken op alle apparaten, vooral op mobiele telefoons. Meer dan 80% van de online aankopen wordt tegenwoordig mobiel gedaan. Dat lijkt een no-brainer, maar dat is het helaas niet. Webdesigners werken nog té vaak een design uit met volledige focus op desktop in plaats van mobiel.
Waarom is dit belangrijk? Omdat een rommelige of niet-responsieve webshop direct bezoekers afschrikt. Ze moeten zich intuïtief door je site kunnen bewegen, zonder frustratie.
Hoe pas je dit toe?
Gebruik een minimalistisch design. Denk aan voldoende witruimte en duidelijke producttegels.
Test je webshop op verschillende schermformaten: desktops, tablets en smartphones. Tools zoals Responsinator zijn hier handig voor.
Zorg dat navigatie-elementen, zoals menu’s en filters, logisch zijn ingedeeld.
Controleer of knoppen en links groot genoeg zijn om eenvoudig aan te klikken, vooral op mobiele apparaten.
Een clean en responsief ontwerp verlaagt niet alleen je bouncepercentage, maar verhoogt ook het vertrouwen van je bezoekers. Een goede eerste indruk doet wonderen voor je conversie. Je wilt je webshop conversie optimalisatie ook vooral toepassen op mobiel.
Een voorbeeld van de tool Responsinator, zo ziet deze blog eruit op een horizontale iPad.
2. Optimaliseer de laadtijd van je webshop
Snelheid is alles in e-commerce CRO. Bezoekers hebben geen geduld voor een webshop die traag laadt. Sterker nog, onderzoek van Google toont aan dat 53% van de mobiele gebruikers afhaakt als een pagina langer dan drie seconden laadt. Hoe sneller je webshop, hoe groter de kans dat bezoekers blijven en iets kopen.
Hoe kun je je laadtijd verbeteren?
Begin met het testen van je snelheid. Tools zoals Google PageSpeed geven niet alleen een score, maar ook concrete tips om te verbeteren. Op Pingdom kun je gemakkelijk zien hoelang het duurt om een pagina te laden.
Comprimeer je afbeeldingen met tools zoals TinyPNG om bestandsgroottes te verkleinen.
Schakel caching in om terugkerende bezoekers een snellere ervaring te geven. Plugins zoals WP Rocket (voor WordPress) maken dit eenvoudig.
Gebruik een Content Delivery Network (CDN) zoals Cloudflare om je content dichter bij de bezoeker te leveren.
Probeer eens een kleine optimalisatie door te voeren, zoals het verkleinen van afbeeldingen, en je zult direct verschil merken. Een webshop die snel laadt, voelt professioneler aan en houdt bezoekers vast.
Een voorbeeld van Pingdom – deze blog laadt in 0,483 seconden. Wat een perfomance van ‘B’ oplevert.
3. Gebruik hoogwaardige afbeeldingen en video’s
Mensen kopen met hun ogen. Daarom zijn goede productfoto’s en video’s essentieel om klanten te overtuigen. Onprofessionele of wazige afbeeldingen kunnen ervoor zorgen dat bezoekers twijfelen aan de kwaliteit van je producten – en dus weggaan zonder iets te kopen.
Hoe maak je indruk met visuele content?
Zorg dat je foto’s scherp, goed belicht en professioneel zijn. Als je geen budget hebt voor een fotograaf, investeer dan in een goede smartphone en wat basisverlichting.
Gebruik meerdere afbeeldingen per product, vanuit verschillende hoeken. Dit helpt klanten om een beter beeld te krijgen.
Voeg productvideo’s toe. Uit onderzoek blijkt dat video’s de kans op conversie met 64% kunnen verhogen, omdat ze laten zien hoe een product in de praktijk wordt gebruikt.
Tip: Gebruik een tool zoals Canva om afbeeldingen te bewerken, en platforms als Vimeo of YouTube om je video’s te hosten. Bezoekers willen jouw producten beleven – maak het ze makkelijk.
De kwalitatieve productfoto van XXL Nutrition laat in één oogopslag zien wat je van het product kunt verwachten..
4. Maak duidelijke en prominente call-to-actions (CTA’s)
Een CTA is meer dan een knop; het is een directe uitnodiging voor bezoekers om actie te ondernemen. Of het nu gaat om “In winkelmandje” of “Bekijk onze collectie”, een effectieve CTA begeleidt bezoekers naar de volgende stap in het koopproces.
Hoe zorg je voor betere CTA’s?
Plaats je CTA-knoppen op logische plekken, zoals direct onder productafbeeldingen of op de productpagina.
Gebruik contrasterende kleuren, zodat je knoppen opvallen. Denk bijvoorbeeld aan een rode of oranje knop op een neutrale achtergrond.
Schrijf overtuigende teksten, zoals “Nu bestellen” of “Ontvang direct korting”. Vermijd generieke teksten zoals “Klik hier”.
Test verschillende varianten met A/B-testen. Tools zoals Google Optimize kunnen je helpen om te zien welke CTA het beste werkt.
Een sterke CTA kan het verschil maken tussen een klant die verder klikt of een klant die daadwerkelijk koopt. Probeer verschillende benaderingen en ontdek wat het beste werkt voor jouw doelgroep.
Geen poespas, maar een duidelijke CTA: ‘Shop hier’.
5. Het euroteken (€) weglaten
Het lijkt een klein detail, maar het weglaten van het euroteken bij je prijzen kan verrassend veel invloed hebben op hoe je klanten hun aankoop ervaren. Psychologisch voelt een prijs zonder euroteken minder als “geld uitgeven” en meer als een neutrale waarde. Dit verlaagt de drempel om tot aankoop over te gaan en draagt bij aan een soepelere koopervaring.
Je verwacht wellicht dat dit amateuristisch overkomt. Maar niets ins minder waar: we dagen je uit naar je lievelingswebshop te gaan en kijken of zij het euroteken nog tonen.
Waarom werkt dit?
Mensen koppelen een prijs met een euroteken onbewust sterker aan een uitgave. Door het euroteken te verwijderen, voelen bedragen luchtiger aan en ontstaat er minder twijfel tijdens het aankoopproces.
Hoe pas je dit slim toe in jouw webshop?
Schrap het €-teken: Laat bijvoorbeeld €29,95 simpelweg 29,95 worden.
Zorg voor consistentie: Voer dit overal door, van je productpagina’s tot de checkout.
Maak het visueel zacht: Gebruik subtiele kleuren voor de prijs, zodat deze niet te opvallend is en klanten niet afleidt van je call-to-action.
Veel succesvolle webshops passen dit trucje al toe, omdat het echt kan bijdragen aan betere conversie optimalisatie. Het is een kleine stap die je eenvoudig kunt testen en misschien wel het verschil maakt in je omzet.
Geen eurotekens – wel een een duidelijke prijsweergave.
6. Voeg een duidelijke voortgangsindicator toe aan het afrekenproces
Een van de grootste frustraties voor online shoppers is een onduidelijk afrekenproces. Bezoekers willen precies weten waar ze zich bevinden en hoeveel stappen er nog te gaan zijn. Een voortgangsindicator maakt het afrekenen transparanter en verlaagt de kans dat klanten afhaken.
Hoe implementeer je een voortgangsindicator?
Lineaire weergave Gebruik een visuele balk die duidelijk aangeeft in welke stap de klant zit (bijvoorbeeld “Winkelmandje > Adres > Betaling > Bevestiging”).
Nummering Voeg stappen toe, zoals “Stap 1 van 4”, om de klant mentaal voor te bereiden op de duur van het proces. Let op: dit kan ook negatief werken in het geval dat er té veel stappen zijn.
Korte stappen Splits lange formulieren op in overzichtelijke gedeelten.
Het toevoegen van een voortgangsindicator kan het aantal afgebroken winkelwagens met wel 20% verminderen. Transparantie tijdens het afrekenen verhoogt de kans dat klanten de aankoop afronden.
Deze nummering laat zien dat je al op de helft bent.
7. Gebruik trust badges en veiligheidssymbolen
Vertrouwen is alles in e-commerce. Als bezoekers twijfelen aan de veiligheid van je webshop, zullen ze waarschijnlijk geen aankoop doen. Trust badges en veiligheidssymbolen laten zien dat hun gegevens bij jou in goede handen zijn.
Welke trust badges moet je gebruiken?
SSL-certificaten Het groene slotje in de browserbalk is g. Zorg dat je “https://” gebruikt en voeg een tekst toe zoals “Veilige verbinding”.
Betaalmethoden Toon logo’s van bekende betaalproviders zoals iDEAL, PayPal of Klarna.
Retourbeleid Een badge met “Gratis retourneren” kan veel vertrouwen wekken.
Beoordelingen Gebruik platforms zoals Trustpilot en laat positieve reviews duidelijk zien.
Productreviews Productreviews zijn een van de beste vormen van social proof.
Awards Hier mag je uiteraard mee te koop lopen.
Keurmerken Zoals Webwinkelkeur of andere branchespecifieke keurmerken
Een onderzoek van Baymard Institute laat zien dat 17% van de consumenten geen aankoop doet omdat ze de webshop niet vertrouwen. Het toevoegen van deze badges kan dit probleem verhelpen en je conversies verhogen.
Wehkamp laat via hun footer zien de Shopping Awards voor warenhuizen in 2024 te hebben gewonnen.
8. Vereenvoudig je zoekfunctie
Bezoekers die de zoekfunctie gebruiken, zijn vaak al geïnteresseerd in een specifiek product. Maar als de zoekfunctie slecht werkt, kun je deze potentiële kopers alsnog kwijtraken. Een goede zoekfunctie is dus een erg belangrijk onderdeel van conversie optimalisatie voor webshops.
Hoe verbeter je de zoekfunctie van je webshop?
Automatisch aanvullen Voeg suggesties toe terwijl gebruikers typen, zodat ze sneller vinden wat ze zoeken.
Fouttolerantie Zorg dat de zoekfunctie typefouten herkent en corrigeert (bijvoorbeeld “trui” in plaats van “tru”).
Filters in zoekresultaten Geef bezoekers de mogelijkheid om zoekresultaten verder te verfijnen op prijs, categorie of populariteit.
Analyseer zoekgedrag Gebruik tools zoals Google Analytics om te zien welke zoektermen klanten gebruiken, en optimaliseer je producten en beschrijvingen op basis hiervan.
Een goed geoptimaliseerde zoekfunctie kan de conversieratio van zoekers tot koper verhogen met wel 50%
9. Zorg voor gebruiksvriendelijke filters en sorteeropties
Filters en sorteeropties helpen bezoekers snel het juiste product te vinden in een groot assortiment. Zonder deze functies moeten klanten eindeloos scrollen, wat frustratie veroorzaakt en ervoor zorgt dat ze afhaken. Goede filters en sorteeropties maken het navigeren door je webshop overzichtelijk en verhogen de kans op conversies.
Hoe implementeer je effectieve filters en sorteeropties?
Zorg voor basisfilters zoals prijs, maat, kleur en categorie. Denk daarnaast aan extra filters die relevant zijn voor jouw productcategorieën, zoals materiaal of merk.
Maak gebruik van dynamische filters die direct de resultaten bijwerken zonder dat de pagina opnieuw geladen hoeft te worden. Dit voorkomt vertraging en verhoogt gebruiksgemak.
Voeg standaard sorteeropties toe zoals “Meest populair”, “Nieuwste producten” of “Laagste prijs eerst”.
Optimaliseer de mobiele weergave van filters. Gebruik bijvoorbeeld een uitklapmenu dat niet te veel ruimte inneemt op kleinere schermen.
Uit ervaring blijkt dat goed geoptimaliseerde filters niet alleen het aantal paginaweergaven verhogen, maar ook de tijd die bezoekers op je webshop doorbrengen. Dit vergroot direct de kans op een aankoop.
10. Schrijf aantrekkelijke en duidelijke productbeschrijvingen
Productbeschrijvingen zijn een van de belangrijkste verkoopinstrumenten in je webshop. Een zwakke of onduidelijke beschrijving kan twijfels oproepen, terwijl een pakkende tekst juist de aankoopbeslissing versnelt.
Hoe schrijf je betere productbeschrijvingen?
Focus op de voordelen van het product. Bijvoorbeeld: in plaats van te zeggen “deze stoel is gemaakt van hout”, zeg je: “Deze stijlvolle houten stoel brengt warmte en karakter in je interieur.”
Gebruik bulletpoints om de belangrijkste specificaties en voordelen snel zichtbaar te maken.
Zorg voor consistentie in je toon en stijl. Kies bijvoorbeeld een enthousiaste of juist professionele schrijfstijl, afhankelijk van je doelgroep.
Optimaliseer je teksten voor zoekmachines door relevante zoekwoorden toe te voegen. Dit helpt niet alleen bij het overtuigen van bezoekers, maar verhoogt ook je vindbaarheid.
Voeg product USP’s toe in op productpagina’s. Normale USP’s als ‘morgen thuisbezorgd’ zijn mensen al gewend, USP’s wat jouw producten uniek maakt zijn mensen écht naar op zoek.
Goed geschreven productbeschrijvingen zijn niet alleen informatief, maar ook overtuigend. Ze kunnen zorgen voor een significante stijging in het aantal aankopen, vooral bij nieuwe bezoekers die vertrouwen moeten opbouwen.
11. Gebruik charm pricing (psychologische prijspunten: €19,95 i.p.v. €20)
Mensen laten zich onbewust beïnvloeden door hoe een prijs eruitziet, en charm pricing maakt daar slim gebruik van. Het idee is simpel: prijzen die eindigen op ,95 of ,99 worden als aantrekkelijker ervaren dan ronde bedragen. Bijvoorbeeld, 49,99 voelt psychologisch goedkoper aan dan 50,00, zelfs al is het verschil maar één cent.
Waarom werkt dit? Mensen lezen prijzen van links naar rechts en onthouden vaak het eerste getal. Bij 49,99 blijft het getal 4 hangen, waardoor het product voelt als “iets in de veertig” in plaats van bijna vijftig. Dit maakt de prijs aantrekkelijker zonder dat je daadwerkelijk een grote korting hoeft te geven.
Hoe pas je dit toe?
Rond je prijzen subtiel af Gebruik ,95 of ,99 in plaats van ,00. Dit ziet er vriendelijker en minder formeel uit.
Combineer met kortingen Laat een product eerst geprijsd zijn op een ronde prijs, bijvoorbeeld 60,00, en geef daarna een korting naar 49,99. Klanten voelen zich zo extra gemotiveerd om in te gaan op de “deal”.
Gebruik dit vooral bij impulsaankopen Voor producten die klanten zonder veel nadenken aanschaffen, zoals accessoires of cadeaus, werkt charm pricing bijzonder goed.
Charm pricing lijkt misschien een klein trucje, maar het heeft een bewezen impact op de manier waarop klanten je producten waarnemen. Kleine aanpassing, grote resultaten!
12. Gebruik social proof om vertrouwen te winnen
Social proof, zoals reviews, beoordelingen en klantfoto’s, geeft bezoekers het vertrouwen dat ze nodig hebben om een aankoop te doen. Het idee dat anderen je producten al hebben gekocht en tevreden zijn, kan de doorslag geven voor potentiële klanten.
Hoe implementeer je social proof?
Toon productbeoordelingen en sterrenratings direct op productpagina’s.
Gebruik klantfoto’s en testimonials om echte ervaringen te laten zien.
Voeg meldingen toe zoals “40 mensen bekijken dit product nu” of “5 keer verkocht in de afgelopen 24 uur”.
Plaats een aparte pagina met uitgebreide reviews of successen van klanten.
Benadruk wat de meest populaire producten zijn.
Volgens BrightLocal vertrouwt 88% van de consumenten online reviews net zo veel als persoonlijke aanbevelingen. Dit maakt social proof een krachtig middel om twijfels weg te nemen en conversies te verhogen.
XXL Nutrition toont zowel productreviews als labels op categoriepagina’s.
13. Optimaliseer het gebruiksgemak van de checkout
Het checkoutproces is een cruciaal moment in de klantreis. Hier beslissen bezoekers of ze daadwerkelijk tot aankoop overgaan. Een ingewikkelde of te lange checkout kan frustratie veroorzaken en leidt vaak tot afgebroken winkelwagens. Door dit proces te stroomlijnen, verhoog je de kans op conversie aanzienlijk.
Hoe maak je de checkout gebruiksvriendelijk?
Zorg voor een gastcheckout-optie. Niet iedereen wil een account aanmaken, en het dwingen van registratie kan bezoekers afschrikken.
Minimaliseer het aantal velden dat ingevuld moet worden. Vraag alleen de informatie die écht nodig is, zoals naam, adres en betaalgegevens.
Gebruik een voortgangsindicator zodat klanten zien hoeveel stappen er nog te gaan zijn. Dit verlaagt stress en onzekerheid.
Bied verschillende betaalopties aan, zoals iDEAL, PayPal, creditcard en Klarna, zodat klanten hun voorkeur kunnen gebruiken.
Webshops met een gebruiksvriendelijke checkout zien vaak een daling in het aantal verlaten winkelwagens en een stijging in klanttevredenheid. Zelfs kleine verbeteringen, zoals het toevoegen van autofill-opties, kunnen direct effect hebben.
Via tools als GA4 kun je zien hoeveel mensen een aankoop niet voltooien terwijl ze zich al in de checkout bevinden.
14. Voeg een live chat of chatbot toe voor directe ondersteuning
Soms hebben klanten tijdens het winkelen vragen over een product, leveringstijden of het retourbeleid. Een live chat of chatbot kan deze vragen direct beantwoorden en twijfels wegnemen, waardoor klanten eerder geneigd zijn om hun aankoop af te ronden.
Hoe implementeer je een effectieve chatfunctie?
Gebruik een live chat voor echte gesprekken met klanten. Dit is vooral handig tijdens piekuren of kortingsacties.
Voeg een chatbot toe voor eenvoudige vragen en buiten openingstijden. Tools zoals Tidio of Intercom maken dit eenvoudig.
Zorg dat de chatknop duidelijk zichtbaar is op elke pagina, maar niet opdringerig overkomt.
Analyseer veelgestelde vragen en gebruik deze data om zowel je chatbot als je klantenservice te verbeteren.
Onderzoek toont aan dat webshops met een live chat gemiddeld een 10-15% hogere conversieratio hebben. Klanten voelen zich geholpen en vertrouwen neemt toe, wat essentieel is voor een aankoopbeslissing.
Een perfect voorbeeld van een allesomvattende live chat van DLogic: persoonlijk en elk platform is meegenomen.
15. Aanbiedingen op de juiste manier weergeven
Hoe je een aanbieding toont, kan grote invloed hebben op hoe klanten deze waarnemen. Een goed gepresenteerde korting trekt niet alleen meer aandacht, maar maakt de actie ook aantrekkelijker in plaats van goedkoop. Door slim gebruik te maken van kleuren, grootte en plaatsing kun je het koopgedrag positief beïnvloeden.
1. Zet de oude en nieuwe prijs naast elkaar Zorg ervoor dat klanten direct het verschil tussen de oude en nieuwe prijs zien. Plaats de prijzen dicht bij elkaar, bijvoorbeeld boven of onder de producttitel, en maak het contrast duidelijk. Dit helpt klanten te beseffen hoeveel ze besparen.
Oude prijs Geef deze een dunne streep en maak hem kleiner en lichter van kleur (bijvoorbeeld grijs). Hierdoor valt de oude prijs minder op, maar blijft het wel zichtbaar als referentie. Klanten zien meteen dat ze een goede deal krijgen.
Nieuwe prijs Zorg dat de nieuwe prijs groter, vetgedrukt en in een opvallende kleur is, zoals rood, oranje of groen. Deze kleuren worden geassocieerd met actie en aanbiedingen en trekken direct de aandacht.
2. Voeg het kortingspercentage toe Een korting is nog aantrekkelijker als je het percentage erbij vermeldt, bijvoorbeeld “Nu -30%!”. Plaats dit in een badge of naast de nieuwe prijs in een opvallende kleur. Klanten zien hierdoor in één oogopslag hoeveel ze besparen.
3. Houd de lay-out overzichtelijk Zorg dat prijzen en kortingen niet rommelig overkomen. Gebruik voldoende witruimte en vermijd te veel teksten of decoraties rondom de aanbieding. De focus moet op de prijs liggen, niet op andere elementen.
Met een strak en duidelijk ontwerp voelen aanbiedingen aantrekkelijker en professioneel aan, wat klanten motiveert om sneller tot aankoop over te gaan. Een goede balans tussen subtiele en opvallende elementen is hierbij de sleutel.
16. Toon verzendinformatie duidelijk op je website
Onverwachte verzendkosten of onduidelijke levertijden zijn een van de grootste oorzaken van afgebroken winkelwagens. Transparantie over verzendkosten en levertijden voorkomt frustratie bij klanten en zorgt voor een betere winkelervaring.
Hoe communiceer je verzendinformatie duidelijk?
Voeg een sectie toe met “Veelgestelde vragen over verzending” op je productpagina’s en in je winkelwagen.
Maak gebruik van banners op je homepage om gratis verzending of snelle levertijden te benadrukken.
Laat de verzendkosten zien in de winkelwagen voordat klanten naar de checkout gaan.
Bied verschillende verzendopties aan, zoals standaard, express of gratis verzending boven een bepaald bedrag.
Volgens een studie van Baymard Institute is 49% van de afgebroken winkelwagens te wijten aan onverwachte kosten. Door helder te zijn over verzendinformatie, verlaag je het aantal afhakers en bouw je vertrouwen op.
Productpresentatie op het gebied van CRO
Hoe je producten presenteert op je webshop bepaalt vaak of klanten enthousiast raken of afhaken. Een aantrekkelijke en doordachte presentatie helpt niet alleen om bezoekers langer op je site te houden, maar stimuleert ook meer aankopen. Conversie optimalisatie voor productpagina’s is érg belangrijk, hier gaan ze tenslotte wel of niet over op een aankoop.
17. Toon populaire en bestverkochte producten
Populaire en bestverkochte producten trekken direct de aandacht en geven klanten vertrouwen in de kwaliteit en populariteit van jouw aanbod. Dit speelt in op het principe van sociale bewijskracht, wat bezoekers aanmoedigt om dezelfde producten te kiezen die anderen hebben gekocht.
Hoe implementeer je dit?
Voeg een sectie toe op je homepage of categoriepagina’s met een kop als “Onze bestsellers” of “Populair bij klanten”.
Gebruik badges zoals “Meest verkocht” of “Klantfavoriet” op individuele productpagina’s.
Analyseer regelmatig welke producten het beste presteren en pas je lijst aan om deze actueel te houden.
Webshops die populaire producten uitlichten, zien vaak een hogere conversieratio omdat klanten sneller geneigd zijn te kiezen voor iets dat als betrouwbaar en geliefd wordt gepresenteerd.
18. Maak bundels of aanbiedingen voor cross-selling
Productbundels zijn een slimme manier om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen. Door complementaire producten samen aan te bieden, help je klanten niet alleen geld besparen, maar maak je ook hun aankoopbeslissing eenvoudiger.
Hoe kun je bundels effectief aanbieden?
Bied korting op bundels, bijvoorbeeld “Koop drie voor €50” of “20% korting bij aanschaf van deze set”.
Presenteer bundels duidelijk op productpagina’s, bijvoorbeeld met een sectie “Combineer met dit product”.
Gebruik een pop-up of aanbeveling bij het afrekenen om bundels extra te promoten.
Webshops die cross-selling via bundels toepassen, zien vaak een stijging van 10-30% in hun gemiddelde orderwaarde. Het helpt klanten om meer te kopen zonder dat ze het gevoel hebben te veel uit te geven.
19. Voeg een functie toe om producten te vergelijken
Bij veel producten willen klanten direct kunnen zien wat de verschillen zijn, vooral bij technische of vergelijkbare items. Een productvergelijkingsfunctie maakt het voor klanten makkelijker om de juiste keuze te maken, zonder je webshop te verlaten.
Hoe implementeer je een vergelijkingsfunctie?
Laat klanten maximaal 3-5 producten selecteren en vergelijk ze op specificaties, prijs en beoordelingen.
Zorg voor een overzichtelijke weergave, bijvoorbeeld in een tabelvorm, zodat verschillen in één oogopslag duidelijk zijn.
Voeg een link toe om direct naar een van de producten te gaan of het toe te voegen aan de winkelwagen.
Productvergelijking voorkomt keuzestress en vergroot de kans dat bezoekers hun aankoop afronden in plaats van naar een andere webshop te gaan voor meer informatie.
20. Stimuleer upselling met gerelateerde producten
Upselling via gerelateerde producten is een eenvoudige manier om de omzet te verhogen. Door bezoekers producten te tonen die aansluiten bij wat ze bekijken, verhoog je de kans op een extra aankoop.
Hoe kun je gerelateerde producten effectief tonen?
Gebruik een sectie zoals “Klanten kochten ook” of “Past goed bij dit product”.
Toon accessoires, upgrades of alternatieven die meer waarde toevoegen aan het product dat de klant bekijkt.
Personaliseer aanbevelingen op basis van het gedrag van de bezoeker, bijvoorbeeld eerdere aankopen of bekeken items.
Studies laten zien dat gerelateerde productaanbevelingen tot 30% van de omzet van webshops kunnen uitmaken. Het is een krachtig middel om je klanten te inspireren én meer te verkopen.
21. Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit met zoomopties
Productafbeeldingen zijn vaak het eerste wat klanten zien en bepalen in grote mate de eerste indruk. Slechte of wazige foto’s wekken geen vertrouwen en leiden tot twijfels over de kwaliteit van je producten. Daarentegen zorgen scherpe, professionele afbeeldingen met zoomopties ervoor dat klanten het gevoel krijgen dat ze het product echt kunnen inspecteren.
Hoe optimaliseer je productafbeeldingen?
Zorg voor meerdere foto’s vanuit verschillende hoeken, inclusief close-ups van details.
Gebruik een hoge resolutie en formaten zoals WebP om de balans te vinden tussen kwaliteit en snelle laadtijd.
Voeg een zoomfunctie toe waarmee klanten eenvoudig details kunnen bekijken, zonder dat de pagina opnieuw hoeft te laden.
Overweeg een 360-gradenweergave voor complexe of visueel rijke producten.
Uit onderzoek blijkt dat webshops met hoogwaardige foto’s een conversieverhoging tot wel 40% zien. Klanten voelen zich zekerder over hun aankoop wanneer ze een duidelijk beeld hebben van wat ze krijgen.
22. Voeg duidelijke maatgidsen en grafieken toe
Voor producten zoals kleding, schoenen of meubels is een maatgids essentieel. Zonder deze informatie weten klanten niet zeker of een product wel geschikt is, wat kan leiden tot twijfel of hogere retourpercentages.
Hoe maak je maatgidsen effectief?
Maak gebruik van een duidelijke tabel met maten en meetinstructies. Bijvoorbeeld: “Meet je borstomtrek onder de armen en vergelijk dit met de tabel.”
Voeg visuele hulpmiddelen toe, zoals afbeeldingen of video’s die laten zien hoe klanten moeten meten.
Voor internationale klanten: geef maatinformatie in verschillende standaarden (bijvoorbeeld EU, UK en US maten).
Plaats de maatgids prominent op de productpagina, bijvoorbeeld als een uitklapbare sectie of link.
Maatgidsen verminderen retouren en verhogen het vertrouwen in je webshop. Klanten die zeker weten dat ze de juiste maat kiezen, zijn sneller geneigd om direct te bestellen.
Wehkamp toont een calculator naast de producten om je maat te berekenen.
23. Geef direct aan of een product op voorraad is
Niets is frustrerender voor klanten dan er tijdens het afrekenen achter komen dat een product niet meer beschikbaar is. Het tonen van real-time voorraadstatus op productpagina’s helpt verwachtingen te managen en creëert bovendien urgentie bij lage voorraad.
Hoe implementeer je voorraadinformatie?
Geef duidelijk aan of een product op voorraad is met een boodschap zoals “Op voorraad: vandaag besteld, morgen in huis”.
Toon een melding voor beperkte voorraad, zoals “Nog maar 3 beschikbaar – bestel snel!”.
Bij uitverkochte producten: bied de mogelijkheid om een melding te ontvangen wanneer het artikel weer beschikbaar is.
Het tonen van voorraadinformatie verhoogt de transparantie en kan impulsaankopen stimuleren, vooral wanneer klanten zien dat een product bijna op is.
24. Bied aanpassingsmogelijkheden voor producten
Producten die gepersonaliseerd kunnen worden, zoals gravures, kleuren of extra opties, geven klanten het gevoel dat ze iets unieks kopen. Dit kan niet alleen de verkoop stimuleren, maar ook de klanttevredenheid verhogen.
Hoe implementeer je productaanpassingen?
Voeg opties toe op productpagina’s waarmee klanten kleuren, maten of extra’s kunnen kiezen.
Gebruik live previews zodat klanten direct zien hoe hun gepersonaliseerde product eruit zal zien.
Voeg een apart tekstveld toe voor personalisaties, bijvoorbeeld voor een naam of boodschap op een item.
Communiceer duidelijk over extra levertijden en kosten die gepaard gaan met personalisatie.
Personalisatie-opties geven klanten meer controle over hun aankoop en verhogen de kans op conversie. Bovendien zijn gepersonaliseerde producten vaak minder gevoelig voor retouren omdat ze speciaal voor de klant zijn gemaakt.
25. Voeg een functie toe om producten op te slaan in een wishlist
Een wishlist biedt klanten de mogelijkheid om producten te bewaren voor later. Dit is vooral handig voor bezoekers die op onderzoek uit zijn of nog niet klaar zijn om te kopen. Het geeft je bovendien de kans om hen op een later moment via e-mail of andere kanalen te benaderen met herinneringen of aanbiedingen.
Hoe implementeer je een wishlist?
Maak de optie om producten op een wenslijst te zetten duidelijk zichtbaar, bijvoorbeeld met een harticoon op de productpagina.
Laat klanten gemakkelijk hun wenslijst bekijken via een aparte pagina of pop-up in het menu.
Zorg dat klanten zich kunnen registreren om hun wenslijst op te slaan en op andere apparaten te bekijken.
Stuur gepersonaliseerde e-mails met updates, zoals prijsdalingen of “bijna uitverkocht”-meldingen van producten op hun lijst.
Wenslijsten verhogen klantbetrokkenheid en helpen je klanten terug te brengen naar je webshop, wat uiteindelijk je conversieratio verhoogt.
26. Gebruik urgentietactieken zoals “Nog maar 2 beschikbaar”
Urgentie is een krachtige psychologische trigger die klanten aanzet tot sneller beslissen. Door aan te geven dat een product beperkt op voorraad is, kun je de Fear of Missing Out (FOMO) stimuleren en klanten overtuigen om direct tot aankoop over te gaan. Een zeer effectieve CRO strategie voor e-commerce.
Hoe pas je urgentie effectief toe?
Geef een duidelijke melding op de productpagina, zoals “Slechts 2 op voorraad – bestel nu!”
Combineer dit met een afteltimer voor tijdgebonden aanbiedingen.
Zorg dat voorraadmeldingen real-time worden bijgewerkt, zodat klanten geen verkeerde informatie krijgen.
Het toepassen van urgentie kan de kans op conversie met wel 30% verhogen, vooral bij populaire of seizoensgebonden producten. Zorg er wel voor dat deze tactiek eerlijk wordt toegepast om klantvertrouwen te behouden. Vooral websites als Booking.com zijn ‘groot’ geworden met dit soort strategieën.
27. Voeg video’s of tutorials toe om producten te demonstreren
Video’s zijn een krachtig hulpmiddel om producten beter te laten zien en uit te leggen hoe ze werken. Vooral bij complexe of visueel rijke producten kunnen video’s veel twijfels wegnemen en klanten overtuigen om te kopen.
Hoe gebruik je video’s effectief voor webshop CRO?
Maak korte, informatieve video’s waarin de belangrijkste voordelen en toepassingen van het product worden getoond.
Voeg video’s toe aan productpagina’s naast of onder de afbeeldingen.
Gebruik video’s om veelgestelde vragen te beantwoorden of om klanten een stap-voor-stap uitleg te geven.
Zorg dat je video’s professioneel oogt, maar houd ze eenvoudig en to the point.
Uit onderzoek blijkt dat 64% van de consumenten eerder geneigd is een product te kopen na het bekijken van een video. Dit maakt productvideo’s een waardevolle investering voor je webshop.
28. Creëer een sectie voor “Nieuw binnen”
Een “Nieuw binnen”-sectie op je webshop houdt klanten nieuwsgierig en betrokken. Vooral terugkerende klanten willen vaak zien welke producten recent zijn toegevoegd, zonder door de hele site te hoeven zoeken.
Hoe implementeer je dit?
Voeg een aparte categorie toe met een prominente link in het menu of op de homepage.
Label nieuwe producten duidelijk met een badge zoals “Nieuw” of “Net binnen”.
Maak gebruik van filters om nieuwe producten snel zichtbaar te maken binnen een bepaalde categorie.
Promoot nieuwe items via e-mailcampagnes en sociale media.
Een sectie met nieuwe producten zorgt voor herhaalbezoeken en houdt je webshop dynamisch. Klanten die regelmatig nieuwe producten zien, blijven nieuwsgierig en zijn sneller geneigd om terug te komen.
Conversie optimalisatie voor categoriepagina’s
Categoriepagina’s spelen een grote rol in het succes van je webshop. Ze helpen je bezoekers om overzicht te krijgen en snel het juiste product te vinden. Daarnaast zijn ze een slimme plek om klanten subtiel te overtuigen en hen door je webshop te leiden.
Niet alleen voor de conversieoptimalisatie raden we aan veel aandacht aan je categorieën te besteden. Ook bij 99% van onze SEO klanten zien we dat het grootste gedeelte van de organische bezoekers landt op een categoriepagina.
29. Voeg unieke, aantrekkelijke introductieteksten toe aan je categoriepagina’s
Een introductietekst bovenaan een categoriepagina geeft klanten direct een idee van wat ze kunnen verwachten. Het helpt ze op weg én geeft je de kans om zoekmachines te laten begrijpen waar de pagina over gaat.
Hoe schrijf je een introductietekst die werkt?
Houd het kort en relevant. Een paar regels zijn vaak al genoeg om klanten te prikkelen.
Schrijf in een vriendelijke, uitnodigende toon die past bij jouw merk en doelgroep.
Benoem belangrijke voordelen van jouw producten, zoals kwaliteit, ruime keuze of gratis verzending.
Voeg eventueel een subtiele call-to-action toe, zoals “Bekijk hieronder onze nieuwste collectie.”
Voorbeeld: “Op zoek naar comfortabele sneakers die passen bij elke outfit? In onze collectie vind je de nieuwste modellen van topmerken, perfect voor elke gelegenheid. Ontdek jouw favoriet en bestel vandaag nog.”
Een heldere en uitnodigende introductietekst maakt categoriepagina’s niet alleen klantvriendelijker, maar helpt ook om bezoekers langer vast te houden. Een conversie optimalisatie tip die ook invloed heeft op je SEO.
30. Plaats uitgebreide teksten onder de productlijst
Een uitgebreide tekst onderaan een categoriepagina biedt ruimte voor meer uitleg over je aanbod. Het is een plek waar je bezoekers kunt informeren zonder dat de lijst met producten wordt verstoord.
Wat zet je in een uitgebreide tekst?
Geef meer achtergrondinformatie over je producten, zoals eigenschappen, gebruikstips of trends.
Gebruik opsommingen of korte alinea’s om de tekst overzichtelijk te houden.
Voeg long-tail zoekwoorden toe die helpen om gerichte zoekopdrachten aan te trekken.
Verwijs naar gerelateerde categorieën of populaire producten om klanten verder te helpen.
Door een uitgebreide tekst onderaan toe te voegen, kun je zowel klanten overtuigen als je vindbaarheid in zoekmachines verbeteren.
31. Laat pagina’s direct vernieuwen bij het toepassen van filters
Filters maken het voor klanten makkelijker om precies te vinden wat ze zoeken, vooral in een groot assortiment. Een dynamisch systeem waarbij de pagina direct wordt bijgewerkt na het toepassen van een filter, geeft klanten een soepelere ervaring.
Hoe pas je dynamische filters toe?
Zorg dat de filters logisch zijn ingedeeld, bijvoorbeeld op maat, prijs, kleur of merk.
Laat filters direct effect hebben, zodat klanten niet hoeven te klikken op “toepassen”.
Voeg een melding toe zoals: “Resultaten voor: Blauwe schoenen, maat 39”.
Test regelmatig op verschillende apparaten of de filters intuïtief werken.
Klanten waarderen het gemak van dynamische filters en blijven daardoor langer op je site. Het maakt het zoekproces minder frustrerend en stimuleert aankopen.
32. Gebruik paginering of een “Meer laden”-knop
Bij categorieën met veel producten is het belangrijk om de pagina overzichtelijk te houden. Te veel producten tegelijk laden kan de snelheid van je webshop vertragen en bezoekers overweldigen.
Wat werkt het beste: paginering of een ‘Meer laden’-knop?
Paginering is handig voor desktopgebruikers en geeft een duidelijke structuur aan je aanbod.
Een ‘Meer laden’-knop werkt goed op mobiele apparaten, omdat klanten zo eenvoudig verder kunnen scrollen zonder opnieuw te laden.
Infinity scrollen kan geschikt zijn voor inspiratiegerichte categorieën, maar is minder handig als klanten snel een keuze willen maken.
Test wat het beste aansluit bij jouw webshop en klanten. Beide opties helpen om een prettige balans te vinden tussen snelheid en overzicht.
Let op: voor SEO raden we altijd een paginering aan. Met de andere laadtechnieken kan Google nog wel eens moeite hebben om te begrijpen welke producten er allemaal op de categoriepagina staan.
33. Highlight kortingen en beperkte aanbiedingen
Klanten zijn altijd op zoek naar de beste deals. Door kortingen en beperkte aanbiedingen te benadrukken op je categoriepagina’s, kun je klanten sneller overtuigen om een aankoop te doen. Het speelt in op het gevoel van urgentie en geeft een extra reden om direct actie te ondernemen.
Hoe highlight je kortingen en aanbiedingen effectief?
Voeg een badge toe aan producten, zoals “20% korting” of “Limited time deal”.
Plaats tijdelijke aanbiedingen prominent bovenaan je categoriepagina, bijvoorbeeld met een banner of countdown-timer.
Gebruik contrasterende kleuren om kortingsprijzen te onderscheiden van reguliere prijzen.
Zorg dat de korting direct zichtbaar is, zonder dat klanten eerst op het product hoeven te klikken.
Kortingen die duidelijk gepresenteerd worden, maken het makkelijker voor klanten om een beslissing te nemen. Webshops die aanbiedingen uitlichten, zien vaak een directe toename in verkopen.
34. Zorg voor een uniforme presentatie van producttegels
De manier waarop producten op je categoriepagina worden weergegeven, bepaalt in grote mate hoe overzichtelijk en aantrekkelijk je webshop oogt. Een consistente en professionele presentatie helpt klanten sneller te navigeren en creëert een prettige winkelervaring.
Hoe zorg je voor een uniforme presentatie?
Gebruik afbeeldingen van dezelfde grootte en verhouding, zodat de pagina strak oogt.
Zorg dat alle producttegels dezelfde informatie tonen, zoals prijs, naam en een korte beschrijving.
Voeg een hover-effect toe waarmee klanten bijvoorbeeld een tweede afbeelding of een quick view kunnen zien.
Zorg dat de stijl consistent is met de rest van je webshop, zoals kleurgebruik en lettertypen.
Een nette en uniforme lay-out maakt het makkelijker voor klanten om te scannen en producten te vergelijken, wat de kans op conversie vergroot.
35. Maak gebruik van inspirerende categorieën en thema’s
Categoriepagina’s hoeven niet alleen functioneel te zijn, ze kunnen ook inspireren. Door producten te groeperen in thematische categorieën, kun je klanten ideeën geven over hoe ze jouw producten kunnen gebruiken of combineren.
Hoe creëer je inspirerende categorieën?
Voeg seizoensgebonden categorieën toe, zoals “Winterfavorieten” of “Back-to-school essentials”.
Creëer thematische pagina’s, zoals “Voor de thuiskok” of “Perfecte cadeaus”.
Gebruik aantrekkelijke afbeeldingen en korte teksten om het thema te introduceren.
Zorg dat de thema’s aansluiten bij de interesses en het koopgedrag van je doelgroep.
Themacategorieën maken het winkelen niet alleen leuker, maar helpen ook om klanten producten te laten ontdekken die ze anders misschien niet hadden overwogen.
36. Verwijs naar gerelateerde categorieën en producten
Klanten die door een specifieke categorie bladeren, zijn vaak ook geïnteresseerd in andere, gerelateerde producten. Door slimme verwijzingen toe te voegen, vergroot je de kans dat klanten langer op je site blijven en meer producten bekijken.
Hoe implementeer je gerelateerde categorieën?
Voeg onderaan de pagina een sectie toe met titels zoals “Je bent misschien ook geïnteresseerd in…” of “Bekijk ook deze categorieën.”
Gebruik visuele links met kleine afbeeldingen om gerelateerde categorieën aantrekkelijk te presenteren.
Voeg interne links toe in de introductietekst of uitgebreide tekst onderaan de pagina.
Door klanten te helpen bij het ontdekken van meer opties, verhoog je niet alleen de tijd die ze op je site doorbrengen, maar ook de kans op cross-selling en hogere bestellingen.
Content en SEO: een belangrijk onderdeel van conversie optimalisatie
Hoewel content en SEO natuurlijk worden geassocieerd met het aantrekken van bezoekers via zoekmachines zoals Google, spelen sommige aspecten een directe rol in conversie optimalisatie (CRO). Dit komt omdat content en technische verbeteringen de gebruikservaring, toegankelijkheid en het vertrouwen van bezoekers verhogen.
We hebben gemerkt bij een groot deel van onze SEO klanten op o.a. Magento, Lightspeed, Shopify en WooCommerce dat het optimaliseren van de gebruiksvriendelijkheid (waar conversie optimalisatie) tenslotte om draait) directe invloed heeft op de posities in Google. Een goed geoptimaliseerde categoriepagina kan hét verschil zijn tussen een positie 3 of 1.
Vooral bij geavanceerde platformen zoals Magento is CRO een belangrijk onderdeel voor een goede organische stroom van verkeer; de vele opties en functies zorgen ervoor dat een klein foutje zo wordt gemaakt.
37. Voeg broodkruimelnavigatie toe
Broodkruimels helpen klanten om te begrijpen waar ze zich bevinden in je webshop en hoe ze gemakkelijk terug kunnen navigeren naar eerdere categorieën of pagina’s. Dit voorkomt dat bezoekers verdwalen of gefrustreerd raken tijdens het winkelen.
Waarom belangrijk voor CRO?
Verbetert de gebruikservaring door klanten een helder overzicht te geven van hun navigatiepad.
Vermindert de kans dat bezoekers afhaken omdat ze niet weten hoe ze terug moeten naar een vorige stap.
Kan indirect meer paginaweergaven genereren door gebruikers te stimuleren verder te browsen.
Praktisch voorbeeld: Plaats broodkruimels bovenaan je product- en categoriepagina’s, zoals “Home > Herenkleding > Jassen > Winterjas”.
38. Optimaliseer afbeeldingen voor snelle laadtijden
Trage laadtijden zijn een van de grootste frustraties voor webshopbezoekers. Grote afbeeldingen kunnen de snelheid van je site enorm vertragen, wat kan leiden tot hogere bouncepercentages en minder conversies.
Waarom belangrijk voor conversie optimalisatie?
Een snellere site zorgt voor een betere gebruikerservaring en houdt bezoekers langer vast.
Onderzoek toont aan dat een vertraging van één seconde in laadtijd de conversieratio met 7% kan verlagen.
Snelle laadtijden verhogen het vertrouwen van klanten; een trage site voelt minder professioneel aan.
Tips om afbeeldingen te optimaliseren:
Gebruik formaten zoals WebP in plaats van JPG of PNG voor kleinere bestandsgroottes.
Pas tools toe zoals TinyPNG of Squoosh om afbeeldingen te comprimeren zonder kwaliteitsverlies.
Implementeer lazy loading, zodat afbeeldingen alleen laden als ze zichtbaar worden op het scherm.
39. Gebruik duidelijke en korte URL-structuren voor categoriepagina’s
Een goed gestructureerde URL is niet alleen belangrijk voor SEO, maar geeft ook klanten vertrouwen. Een korte, beschrijvende URL maakt het voor bezoekers meteen duidelijk waar ze zich bevinden en helpt bij het navigeren.
Waarom belangrijk voor CRO?
Klanten kunnen eenvoudig onthouden of delen waar ze zijn geweest, wat meer terugkerend verkeer en vertrouwen oplevert.
Beschrijvende URL’s wekken vertrouwen doordat ze professioneel en overzichtelijk ogen.
Duidelijkheid in URL’s kan helpen bij het navigeren en voorkomt verwarring bij bezoekers.
Praktisch voorbeeld: Gebruik URL’s zoals “www.webshop.nl/heren/sneakers” in plaats van “www.webshop.nl/cat123?item=456”.
40. Voeg hyperlinks naar gerelateerde pagina’s toe
Wanneer bezoekers direct op een product- of categoriepagina landen, is het belangrijk om hen meer opties te bieden om verder te browsen. Hyperlinks naar gerelateerde categorieën of producten helpen klanten eenvoudig navigeren en stimuleren ontdekkend koopgedrag.
Waarom belangrijk voor CRO?
Bezoekers vinden sneller relevante producten, wat de kans op een aankoop vergroot.
Hyperlinks moedigen klanten aan om meer tijd op je webshop door te brengen en verder te kijken.
Het tonen van relevante opties verhoogt de kans op cross-selling en up-selling.
Praktisch voorbeeld: Voeg onder een productpagina een sectie toe zoals “Andere klanten bekeken ook” of “Vergelijkbare producten”. Dit geeft klanten de mogelijkheid om direct door te klikken naar gerelateerde items.
41. Schrijf overtuigende en informatieve meta titles
De meta title is het eerste wat bezoekers zien in de zoekresultaten en speelt een grote rol in de Click-Through Rate (CTR). Een hogere CTR betekent meer bezoekers naar je webshop, wat indirect je positie in zoekmachines kan verbeteren. Maar een sterke meta title kan ook meteen vertrouwen opwekken en je USP’s benadrukken.
Waarom belangrijk voor conversie optimalisatie voor webshops?
Een hogere CTR zorgt voor meer bezoekers, wat leidt tot meer conversiekansen.
Vertrouwen en overtuigingskracht in de meta title kunnen twijfels wegnemen voordat de bezoeker je site betreedt.
Het geeft je een concurrentievoordeel in zoekresultaten door op te vallen tussen generieke titels.
Praktische tips voor een goede meta title:
Houd het kort en krachtig: maximaal 60 tekens om afkapping in Google te voorkomen.
Benoem een duidelijke USP, zoals “Gratis verzending” of “Binnen 24 uur geleverd”.
Gebruik activerende taal, zoals “Ontdek” of “Bestel nu”.
Voeg een zoekwoord toe dat overeenkomt met de intentie van je klant, bijvoorbeeld “Heren sneakers kopen”.
Een goede meta title kan direct meer vertrouwen opwekken, bezoekers aantrekken én je positie in Google verbeteren. Voor meer informatie en inspiratie raden we je aan onze blog te lezen over het schrijven van de perfecte meta title.
Snel en eenvoudig de lengte van je meta title en omschrijving checken via onze meta lengte checker.
42. Gebruik zoekgerichte FAQ-secties op product- en categoriepagina’s
Veel bezoekers hebben vragen voordat ze een aankoop doen. Door een FAQ-sectie toe te voegen met antwoorden op veelgestelde vragen, kun je twijfels wegnemen en meer vertrouwen opbouwen. Bovendien kun je deze FAQ’s optimaliseren met zoekwoorden die vaak in Google worden gesteld, waardoor je pagina ook beter scoort.
Waarom belangrijk voor CRO?
Bezoekers krijgen snel antwoord op vragen, zonder je site te verlaten.
Het verlaagt de kans dat klanten afhaken door onzekerheden zoals levertijden of retourmogelijkheden.
SEO-geoptimaliseerde FAQ’s trekken gericht verkeer aan door zoekopdrachten zoals “Hoe lang duurt verzending bij [jouw merk]?” of “Is retourneren gratis?”.
Praktische tip: Gebruik tools zoals AnswerThePublic om veelgestelde vragen te vinden en deze slim te integreren op je pagina’s. Wil je een interactieve (uitklapbare) FAQ toevoegen op je pagina’s? Daar hebben wij een handige FAQ generator voor gemaakt, zodat je de HTML code direct kunt plakken op de plek van de FAQ.
43. Optimaliseer de interne linkstructuur voor navigatie én ranking
Een goede interne linkstructuur helpt zoekmachines om je webshop beter te begrijpen, maar het maakt ook voor bezoekers het navigeren makkelijker. Dit kan hun pad naar conversie aanzienlijk verkorten.
Waarom belangrijk voor conversie optimalisatie?
Verbetert de gebruikservaring door bezoekers eenvoudig toegang te geven tot relevante producten en categorieën.
Interne links helpen om bezoekers langer op je site te houden, waardoor de kans op een aankoop toeneemt.
Het verlaagt het bouncepercentage doordat klanten snel iets vinden dat hen interesseert.
Praktische tip: Gebruik contextuele links in product- en categoriepagina’s zoals: “Combineer deze jas met onze bijpassende winterlaarzen.”
44. Maak gebruik van ‘search intent’-gerichte landingspagina’s
Zoekintentie is de sleutel tot succesvolle SEO en CRO. Door landingspagina’s te maken die specifiek zijn gericht op wat klanten willen (informeren, vergelijken, kopen), verhoog je zowel de betrokkenheid als de kans op conversies.
Waarom belangrijk voor CRO?
Klanten vinden sneller wat ze zoeken, wat hen motiveert om door te gaan in het koopproces.
Specifieke landingspagina’s (zoals “Top 10 hardloopschoenen” of “Herenjassen onder €100”) spelen in op directe behoeften, wat de conversiekans verhoogt.
Het maakt je site relevanter voor niche zoekwoorden, wat meer gekwalificeerd verkeer aantrekt.
Praktische tip: Gebruik long-tail zoekwoorden om nichepagina’s te maken die inspelen op klantbehoeften, zoals “Waterdichte wandelschoenen voor dames”.
45. Voeg rich snippets toe voor vertrouwen en betere zichtbaarheid
Rich snippets, zoals sterrenbeoordelingen, prijzen en beschikbaarheidsinformatie, zorgen ervoor dat jouw zoekresultaat in Google aantrekkelijker is. Dit trekt niet alleen meer bezoekers, maar bereidt hen ook beter voor op wat ze kunnen verwachten.
Waarom belangrijk voor CRO?
Bezoekers zien in één oogopslag dat een product hoog gewaardeerd wordt, wat vertrouwen opwekt.
Door prijzen of voorraadstatus te tonen, trek je alleen klanten aan die klaar zijn om te kopen, wat de conversieratio verhoogt.
Het verhoogt je CTR, wat indirect ook je positie in Google kan verbeteren.
Praktische tip: Gebruik schema markup-tools zoals Google’s Structured Data Markup Helper om rich snippets te implementeren.
Een mooi voorbeeld van bedrijfsreviews in de SERP van Google: 2030 reviews. Dit is de kracht van sterke structured data.
46. Analyseer zoekwoorden op basis van conversies
Niet alle zoekwoorden leveren dezelfde kwaliteit bezoekers op. Analyseer welke zoekwoorden het meeste bijdragen aan conversies en gebruik deze inzichten om je content en SEO-strategie aan te passen.
Waarom belangrijk voor CRO?
Je trekt meer bezoekers aan die al klaar zijn om te kopen, in plaats van alleen te oriënteren.
Het helpt je om je focus te leggen op zoekwoorden met een hoge commerciële waarde, zoals “direct leverbare laptop” in plaats van “beste laptops 2025”.
Door de juiste zoekwoorden te gebruiken, verhoog je niet alleen verkeer, maar ook de conversiekans.
Praktische tip: Gebruik tools zoals Google Analytics of Ahrefs om te analyseren welke zoekwoorden bezoekers met de hoogste conversieratio naar je site brengen.
Analytics en Data
Het begrijpen van hoe bezoekers omgaan met je webshop is essentieel om te ontdekken waar je kansen laat liggen en hoe je jouw conversiepercentages kunt verbeteren. Door slimme analyses te doen en data effectief te gebruiken, kun je knelpunten oplossen en beter inspelen op de behoeften van je klanten. Hier zijn vier praktische tips.
47. Implementeer e-commerce tracking met Google Analytics
Met e-commerce tracking in Google Analytics kun je waardevolle inzichten krijgen in je verkoopprestaties. Je ziet niet alleen hoeveel producten je verkoopt, maar ook welke stappen klanten nemen in het koopproces en waar ze afhaken.
Waarom belangrijk voor CRO?
Helpt je om patronen te ontdekken in het gedrag van je kopers, zoals welke producten populair zijn of welke pagina’s vaak leiden tot conversies.
Identificeert knelpunten, bijvoorbeeld een hoog uitvalpercentage in de checkout.
Geeft inzicht in de gemiddelde orderwaarde en conversieratio’s, zodat je je strategie gericht kunt verbeteren.
Praktische tip: Activeer de uitgebreide e-commerce tracking in Google Analytics 4 en koppel deze met je webshopplatform. Analyseer wekelijks je data om trends te spotten en direct actie te ondernemen.
48. Gebruik heatmaps en sessierecordings om gebruikersgedrag te begrijpen
Heatmaps laten zien waar bezoekers het meest klikken, scrollen en bewegen op je pagina’s. Sessierecordings geven je een gedetailleerd beeld van hoe bezoekers zich door je site bewegen. Beide tools geven waardevolle inzichten in wat goed werkt en waar klanten tegen problemen aanlopen.
Waarom belangrijk voor conversie optimalisatie?
Laat zien welke elementen op je pagina’s goed werken en welke genegeerd worden.
Helpt om visuele of technische obstakels te identificeren, zoals niet-functionerende knoppen of slecht zichtbare CTA’s.
Biedt data voor A/B-testen en het optimaliseren van lay-outs en content.
Praktische tip: Gebruik tools zoals Hotjar of Mouseflow om heatmaps en sessierecordings in te zetten. Focus op belangrijke pagina’s zoals je homepage, categoriepagina’s en checkout.
49. Meet doelen en analyseer conversiefunnels
Een conversiefunnel in kaart brengen is essentieel om te begrijpen hoe bezoekers van je webshop zich door het aankoopproces bewegen. Door doelen te definiëren en elke stap in de funnel te analyseren, kun je ontdekken waar je bezoekers kwijtraakt.
Waarom belangrijk voor CRO?
Helpt bij het identificeren van veelvoorkomende uitvalpunten, zoals een lastige registratie of een onduidelijke betaalpagina.
Geeft inzicht in hoe efficiënt je webshop is in het converteren van bezoekers naar kopers.
Maakt het mogelijk om specifieke verbeteringen door te voeren die directe impact hebben op je omzet.
Praktische tip: Stel doelen in binnen Google Analytics, zoals “Toevoeging aan winkelmandje” of “Afrekenen voltooid”. Analyseer de stappen waar bezoekers afhaken en voer gerichte optimalisaties door.
50. Houd belangrijke KPI’s continu in de gaten
Het regelmatig monitoren van belangrijke KPI’s (Key Performance Indicators) helpt je om trends te ontdekken en snel in te grijpen als er problemen ontstaan. Denk aan statistieken zoals bouncepercentage, gemiddelde tijd op de site, conversieratio’s en het aantal herhaalde bezoekers.
Waarom belangrijk voor conversie optimalisatie?
Geeft een duidelijk beeld van de gezondheid van je webshop en je prestaties.
Helpt om te bepalen of recente aanpassingen positieve of negatieve effecten hebben gehad.
Zorgt ervoor dat je op tijd kansen ontdekt, zoals stijgende interesse in bepaalde producten of categorieën.
Praktische tip: Stel wekelijkse rapporten in via tools zoals Google Data Studio of de rapportagefunctie in Google Analytics. Maak dashboards met visuele overzichten van je belangrijkste KPI’s voor een snelle analyse.
Vragen over conversie optimalisatie voor webshops?
Conversie optimalisatie voor webshops draait om het verbeteren van de ervaring voor je bezoekers, zodat ze sneller en makkelijker overgaan tot aankoop. Daarbij heeft een goed geoptimaliseerde webshop niet alleen een hogere conversieratio, maar presteert deze ook beter in Google. Dit komt doordat veel gebruiksvriendelijke aanpassingen, zoals snelle laadtijden en duidelijke navigatie, ook rankingfactoren zijn.
Heb je vragen over welke strategie je het beste kunt toepassen voor jouw webshop? Neem dan contact op en we helpen je graag verder!
Wist je dat slechts 22% van de bedrijven tevreden is met hun conversieratio? Conversieratio optimalisatie (CRO) kan dit veranderen. Het helpt je meer bezoekers om te zetten in klanten, nieuwsbriefabonnees of leads.
In de loop der jaren is SEO ontzettend veranderd. We gaan van een tijd waar we witte letters op een zelfde kleur achtergrond plaatsten om Google te doen geloven dat deze content, compleet volgestopt met zoekwoorden, de content op de pagina was.
Productreviews zijn onmisbaar voor je webshop, maar het verzamelen ervan kan een uitdaging zijn. Deze beoordelingen doen meer dan alleen feedback geven; ze bouwen vertrouwen op bij potentiële klanten, verbeteren je SEO door het genereren van unieke content, en verhogen uiteindelijk je conversieratio.
