Webshop content marketing, alle varianten uitgelegd én unieke tips

Webshops zoals Coolblue en Bol.com bewijzen dagelijks dat waardevolle content, denk aan informatieve blogs, grappige video’s en handige social media-posts, zorgt voor meer bezoekers, vertrouwen en uiteindelijk méér verkoop.

Waarom werkt dat zo goed? Omdat klanten nu eenmaal eerder iets kopen van iemand die ze vertrouwen en leuk vinden. Dat maakt webshop content marketing een slimme strategie om je webshop écht te onderscheiden in de drukke online markt van Nederland.

In dit artikel ontdek je per kanaal, van SEO en social media tot e-mailmarketing en influencer-samenwerkingen, welke aanpak voor jouw webshop het beste werkt. En geen zorgen: je krijgt er meteen duidelijke voorbeelden en praktische tips bij, ondersteund door onderzoekscijfers en succesverhalen uit de praktijk. Zo weet je straks precies hoe je content marketing inzet om niet alleen meer verkeer naar je webshop te krijgen, maar ook je klanten blijer en loyaler te maken.

Klaar om aan de slag te gaan? Let’s go!

SEO (zoekmachine optimalisatie) als krachtigste vorm van webshop content marketing

SEO klinkt misschien wat stoffig, maar is in werkelijkheid dé drijvende kracht achter succesvolle webshops. Volgens onderzoek begint ruim 43% van alle webshopbezoekers hun aankoop met een simpele Google-zoekopdracht (Rebootonline.com). Google is dus dé plek waar klanten beslissen bij welke webshop ze uiteindelijk kopen.

Daarom is webshop content marketing via SEO zo effectief. Het levert namelijk duurzaam resultaat op: klanten vinden jouw webshop organisch, zonder dat je elke keer opnieuw hoeft te betalen voor klikken of advertenties. Sterker nog, bezoekers via SEO hebben meestal een duidelijke koopintentie. Ongeveer 14,6% van alle SEO-bezoekers gaat daadwerkelijk over tot aankoop—een opvallend hoog percentage in vergelijking met andere marketingkanalen.

Ook qua volume is SEO aantrekkelijk. Websites krijgen gemiddeld drie keer meer verkeer vanuit zoekmachines zoals Google dan via social media. Tel daarbij op dat SEO-resultaten niet verdwijnen zodra je stopt met betalen, en je begrijpt meteen waarom investeren in SEO zo waardevol is.

Zó zet je webshop content marketing via SEO slim in

Optimaliseer je categoriepagina’s
Verreweg de belangrijkste pagina’s voor webshop SEO zijn de categoriepagina’s. Dit zijn de pagina’s waar bezoekers vaak starten én kopen. Toch zie je hier regelmatig enkel een lijst met producten en weinig context. Zonde, want door uitgebreide content te bieden—zoals keuzehulpen, praktische tips en uitleg over producten—verhoog je de kans op conversies. Bovendien scoor je hiermee beter in Google.

Coolblue doet dit slim: hun categoriepagina’s bevatten uitgebreide keuzehulpen. Denk bijvoorbeeld aan pagina’s zoals ‘Welke laptop past bij mij?’. Klanten maken zo gemakkelijker een keuze en Google beloont dit met hogere posities.

Schrijf blogs gericht op zoekwoorden
Blogs en kennisbanken helpen om nieuwe bezoekers te trekken én versterken je autoriteit. Artikelen zoals ‘Welke maat hardloopshirt heb ik nodig?’ beantwoorden concrete vragen van je doelgroep. Zulke artikelen scoren goed in Google en leiden bezoekers vervolgens subtiel naar je producten. Een actieve blog levert bovendien bijna twee keer zoveel backlinks op, wat weer je rankings versterkt.

Technische SEO is de basis
Snelle laadtijden, goede mobiele weergave en duidelijke sitestructuur maken het verschil. Zorg dat je webshop technisch sterk staat. Als Google je site goed kan begrijpen en snel kan laden, profiteer je maximaal van je content.

Staat je technische SEO niet goed? Dan is er een kans dat Google je content helemaal niet kan (of wil) lezen. Dat zou zonde zijn, toch?

Linkbuilding via content
Maak content die zo goed of uniek is dat andere sites ernaar linken. Denk aan diepgaande gidsen, onderzoeken of originele data. Kwalitatieve backlinks verbeteren je domeinautoriteit en zorgen ervoor dat je nóg beter gevonden wordt.

Waar begin je met SEO als webshop?

De specialiteit van MarketingCollega ligt precies hier: webshop content marketing via SEO. En vanuit jarenlange ervaring weten we één ding zeker: wil je écht snel impact maken met SEO, start dan met de pagina’s waar de meeste koopintentie ligt. In zeker 95% van alle gevallen zijn dit de categoriepagina’s van je webshop.

Content op categoriepagina’s helpt je bezoekers direct met het maken van een goede keuze én heeft tegelijkertijd veel SEO-waarde. Om veel content op een subtiele manier te plaatsen, zetten wij bijvoorbeeld regelmatig een eigen FAQ-generator in. Deze gratis tool genereert een HTML-code waarmee je eenvoudig een uitklapbare FAQ onder je producten plaatst.

Hiermee kun je veel SEO-tekst op je pagina kwijt zonder dat het storend is voor bezoekers (je vindt de FAQ-generator hier: marketingcollega.nl/faq-generator).

SEO levert misschien niet direct resultaat binnen één dag, maar zodra het eenmaal draait, krijg je er jarenlang gratis verkeer voor terug. En dat maakt webshop content marketing via SEO misschien wel het krachtigste kanaal van allemaal.

---

Social media als motor achter succesvolle webshop content marketing

Social media zijn al lang niet meer alleen voor selfies, kattenfilmpjes of vakantiefoto’s. Voor webshops vormen platformen zoals Facebook, Instagram, TikTok en Pinterest een geweldige etalage om producten onder de aandacht te brengen. Niet vreemd, want liefst 15 miljoen Nederlanders zitten tegenwoordig op social media. Dat betekent simpelweg dat jouw klanten zich hier bevinden en dus ook hier geïnspireerd en verleid willen worden.

Voor je webshop biedt dit een prachtige kans: met goede social media content bereik je nieuwe klanten én versterk je de relatie met je bestaande volgers. Sterker nog, webshops die actief zijn op social media halen gemiddeld zo’n 32% meer omzet binnen dan webshops die dit niet doen. Dat komt doordat consumenten vaak nieuwe producten ontdekken via hun sociale feed, beïnvloed door vrienden of influencers. Maar liefst driekwart van alle consumenten geeft aan dat social media posts en aanbevelingen hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Social media zorgen er dus voor dat jouw webshop ontdekt wordt en dat mensen je merk leren vertrouwen en waarderen. Hoewel het niet per se meteen tot directe verkopen leidt (zoals bij e-mailmarketing), is social media vooral essentieel om nieuwe bezoekers naar je webshop te trekken en om een community op te bouwen.

Zo zet je social media effectief in voor je webshop

Kies het platform dat past bij jouw producten
Niet elk socialmedia-platform past bij iedere webshop. Verkoop je mode, lifestyleproducten of interieur-items? Dan zijn Instagram en Pinterest ideaal. Denk aan foto’s waarin een volledige outfit of interieur gestyled is, waarin klanten direct kunnen doorklikken naar jouw productpagina’s. Verkoop je juist producten aan een jonge doelgroep? TikTok is dan je beste vriend, vanwege korte, creatieve en pakkende video’s die razendsnel gedeeld worden. Heb je vooral zakelijke klanten? Dan scoor je waarschijnlijk beter op LinkedIn en Facebook.

Een voorbeeld uit de praktijk: een meubelwebshop die via Instagram een ingerichte woonkamer deelt en alle meubels tagt, van bankstel tot lamp. Met één tik zien klanten direct prijzen en bestelopties.

Creëer een herkenbare stijl en plaats consistent
Post niet alleen regelmatig, maar houd ook je stijl consistent. De krachtigste merken herken je meteen aan hun kleuren, stijl en stemgebruik. Plan je content vooraf in, zodat je klanten regelmatig iets van jou voorbij zien komen. Instagram Reels en TikTok-video’s presteren momenteel erg goed—zorg dus zeker voor voldoende korte, pakkende video’s.

Ga het gesprek aan met je volgers
Social media betekent interactie. Vraag om reacties, organiseer polls via Instagram Stories, of creëer laagdrempelige winacties (zoals een “like & win”-actie). Hoe meer mensen reageren, hoe beter je posts scoren. Bovenal ontstaat hierdoor een echte community: mensen voelen zich betrokken bij jouw merk, wat loyaliteit stimuleert.

Maak kopen via social media zo makkelijk mogelijk
Met social commerce-functies zoals Instagram Shopping en Facebook Shops kunnen klanten jouw producten direct aanklikken en eventueel zelfs direct afrekenen. Maak hier zeker gebruik van: hoe korter de weg naar een aankoop, hoe beter.

Klantenservice via social media werkt uitstekend
Social media zijn óók klantcontactkanalen. Reageer snel en persoonlijk op vragen en opmerkingen, bijvoorbeeld via reacties of privéberichten. Zo laat je zien dat je bereikbaar bent, wat enorm helpt bij het opbouwen van vertrouwen bij zowel bestaande als potentiële klanten.

Adverteren als versterking van je organische strategie
Hoewel het hier vooral om organische content draait, verdient social advertising toch aandacht. Advertenties helpen om succesvolle posts verder te promoten, aanbiedingen onder een groter publiek te verspreiden of bezoekers te retargeten. Dit versterkt de impact van je webshop content marketing en vergroot je bereik snel.

Waarom social media onmisbaar zijn binnen webshop content marketing

Social media geven je webshop karakter en persoonlijkheid. Ze brengen je merk tot leven, creëren enthousiasme en versterken het vertrouwen in jouw webshop. In Nederland, waar mond-tot-mondreclame en reputatie essentieel zijn, is een actieve aanwezigheid op social media haast onmisbaar.

Vaak vormt social media content marketing een eerste stap in de klantreis. Een klant ontdekt je via Instagram, zoekt later gericht via Google (SEO) of meldt zich aan voor je nieuwsbrief. Zo werken social media samen met je andere kanalen aan een sterke, geïntegreerde marketingaanpak. Kortom, social media geven je webshop een gezicht, vergroten je zichtbaarheid en versterken uiteindelijk je complete online strategie.

---

E-mailmarketing is nog lang niet achterhaald!

E-mailmarketing klinkt misschien ouderwets—maar het blijft anno 2025 een van de krachtigste wapens binnen webshop content marketing. Vrijwel iedereen checkt dagelijks zijn inbox, waardoor je rechtstreeks bij je klant binnenkomt. Maar waarom is e-mailmarketing dan zo krachtig?

De cijfers spreken voor zich: voor elke euro die je besteedt aan e-mailmarketing krijg je gemiddeld €42 terug. In e-commerce ligt dat rendement zelfs nóg hoger. Geen enkel ander marketingkanaal levert zo’n indrukwekkend rendement op als e-mail. En dat terwijl het relatief goedkoop en schaalbaar is.

E-mails gaan bovendien niet zomaar naar willekeurige mensen; iedereen die zich inschrijft op jouw mailinglijst toont al interesse in je producten. Het gevolg? Hogere conversies, meer terugkerende klanten en uiteindelijk hogere omzet. Zo zegt 60% van de consumenten weleens iets gekocht te hebben naar aanleiding van een mailtje.

Zo benut je e-mailmarketing optimaal binnen webshop content marketing

Bouw gericht je e-maillijst op
Verleid webshopbezoekers om zich in te schrijven met een simpele incentive, zoals “Schrijf je in en ontvang direct €5 korting”. Vraag bij inschrijving meteen naar interesses, zodat je je lijst kunt segmenteren op basis van koopgedrag en voorkeuren. Hoe relevanter de mails, hoe hoger je open- en klikratio’s zullen zijn.

Voorbeeld: Als een klant eerder schoenen heeft gekocht, stuur je deze klant mails over nieuwe schoenen of bijpassende accessoires. Klanten waarderen zulke persoonlijke aandacht enorm.

Automatiseer met welkomstmails en follow-ups
Maak gebruik van slimme automatische flows. Denk bijvoorbeeld aan een welkomstmail nadat iemand zich inschrijft, gevolgd door een e-mail met populaire producten of extra voordelen. Vergeten klanten hun winkelmandje? Stuur na enkele uren of dagen een subtiele herinneringsmail—eventueel met een kleine korting. Dergelijke verlaten-winkelwagenmails hebben opvallend hoge conversies.

Ook na aankoop zijn automatische follow-ups waardevol. Vraag bijvoorbeeld naar een review of geef extra tips over het gekochte product, waardoor je gelijk nieuwe aankoopideeën kunt suggereren.

Nieuwsbrieven: niet alleen kortingen, maar ook inspiratie
Natuurlijk wil je verkopen, maar voorkom dat je nieuwsbrief alleen maar promoties bevat. Geef klanten iets van waarde, zodat ze blijven uitkijken naar je mails. Bijvoorbeeld:

• Een online kookwinkel deelt recepten en handige kooktips.
• Een fashion-webshop geeft stylingadvies afgestemd op het seizoen.
• Een sportwinkel stuurt tips voor trainingen en sportvoeding.

Deze inhoudelijke aanpak zorgt ervoor dat klanten je merk blijven vertrouwen en waarderen. Het gevolg: méér clicks, hogere conversies en minder afmeldingen.

Maak je mails persoonlijker
Gebruik data uit eerdere aankopen en websitebezoeken om relevante mails te sturen. Denk aan persoonlijke aanbevelingen (“Dit vind je misschien ook interessant!”) of speciale mails op iemands verjaardag. Dit soort persoonlijke aandacht verhoogt je omzet en verbetert de klantrelatie aanzienlijk.

Test, optimaliseer, en verbeter je resultaten
Doe geregeld A/B-tests met onderwerpregels, verzendtijden en inhoud. Zelfs kleine wijzigingen—zoals het gebruik van een andere emoji in de onderwerpregel of een duidelijkere call-to-action—kunnen zorgen voor een forse verbetering in open- en klikratio’s.

Houd ook je mailinglijst fris: verwijder regelmatig inactieve adressen. Zo belanden je mails vaker in de inbox en minder vaak in de spamfolder.

Waarom je juist voor e-mail kiest binnen webshop content marketing

E-mailmarketing is een directe lijn met je klanten, zonder dat er algoritmes tussen jou en je doelgroep staan. Bovendien is het perfect geschikt om klanten die eerder iets kochten opnieuw te activeren, waardoor je de Customer Lifetime Value (CLV) flink verhoogt.

Vooral in Nederland, waar consumenten extra prijsbewust zijn, kun je via e-mail precies op het juiste moment een gerichte aanbieding sturen. En doordat vrijwel iedereen tegenwoordig mails leest via een smartphone, zorg je er met een mobielvriendelijke mail voor dat klanten direct actie kunnen ondernemen—waar ze ook zijn.

Kortom, e-mailmarketing mag misschien oud klinken, maar het blijft een gouden combinatie van directe communicatie, sterke personalisatie en aantoonbaar hoge omzet. Daarmee is het een onmisbare bouwsteen binnen je complete webshop content marketingstrategie.

---

Influencer marketing geeft je webshop een gezicht

Influencer marketing klinkt misschien als een hip modewoord, maar het principe is eigenlijk zo oud als de weg naar Rome: mensen vertrouwen aanbevelingen van anderen. Tegenwoordig zijn die anderen vaak influencers, personen met een groot bereik én sterke geloofwaardigheid op social media.

Hoe krachtig influencer marketing inmiddels is, blijkt uit recente cijfers: twee op de drie Nederlanders hebben al eens bewust iets gekocht omdat een influencer het aanbeveelde. Bij jongeren (18-25 jaar) ligt dat zelfs nog hoger: bijna driekwart van hen volgt actief influencers en laat zich regelmatig inspireren. Voor jouw webshop biedt influencer marketing dus een uitgelezen kans om op een geloofwaardige en persoonlijke manier nieuwe klanten te bereiken.

Hoewel het rendement iets afneemt doordat er meer concurrentie is, verdienen merken nog steeds gemiddeld bijna 6 keer hun investering terug. Dat komt vooral doordat influencers jouw producten plaatsen in een aantrekkelijke, herkenbare context. Bovendien blijkt uit onderzoek dat klanten die via influencers binnenkomen vaak betere, meer betrokken klanten zijn dan via andere kanalen.

Toch is influencer marketing geen gegarandeerd succes. Nederlanders prikken makkelijk door té commerciële boodschappen heen, dus een goede match tussen jouw merk en de influencer is cruciaal.

Zo zet je influencer marketing effectief in voor jouw webshop

Kies influencers die écht bij je merk passen
Kijk verder dan alleen het aantal volgers. Juist kleinere influencers (micro- of nano-influencers) met zo’n 5.000 tot 20.000 volgers zijn vaak effectiever dan grote namen met miljoenen fans. Dit komt doordat kleinere influencers doorgaans een hechtere, meer betrokken community hebben. Ze zijn geloofwaardiger, persoonlijker én betaalbaarder.

Stel bijvoorbeeld dat je vegan beauty-producten verkoopt. Dan werkt een samenwerking met een micro-influencer die actief is binnen de vegan community vaak veel beter dan een algemene beroemdheid. De kracht zit dan namelijk niet in het bereik, maar in de authenticiteit.

Bouw aan een duurzame relatie
Influencer marketing werkt het best als je de influencer niet behandelt als een simpele advertentieplek, maar als partner. Geef ze creatieve vrijheid, zodat hun content natuurlijk blijft en perfect aansluit bij hun eigen stijl. Je kunt natuurlijk wel duidelijke richtlijnen geven over wat jouw webshop bijzonder maakt, maar vermijd het om de influencer letterlijk een script te geven. Hoe authentieker en natuurlijker de aanbeveling voelt, hoe hoger de kans op succes.

Bepaal samen de beste campagnevorm
Stem met de influencer af welk platform en welke contentvorm het beste werken voor jouw product. Instagram Stories en TikTok-video’s zijn ideaal voor visuele producten zoals kleding, beauty en voeding. YouTube werkt beter als je een diepgaandere productreview of tutorial wilt tonen (zoals bij elektronica of gaming-producten). Vaak werkt een combinatie goed: bijvoorbeeld een uitgebreide YouTube-unboxing, aangevuld met updates op Instagram of TikTok.

Gebruik unieke kortingscodes of affiliate-links
Geef influencers een unieke kortingscode of affiliate-link mee. Dit maakt resultaten meetbaar en stimuleert volgers direct om actie te ondernemen. Stel bijvoorbeeld een kortingscode als “LISA10” in, waarmee volgers 10% korting krijgen. Zo zie je direct hoeveel extra verkeer en omzet iedere influencer genereert. Klanten profiteren bovendien van een leuke aanbieding, waardoor conversie verder omhoog gaat.

Houd je aan de regels en bescherm je reputatie
Zorg altijd dat influencers duidelijk aangeven dat het om gesponsorde content gaat, bijvoorbeeld via #ad of #samenwerking. Dit voorkomt negatieve reacties én het versterkt de geloofwaardigheid. Monitor ook altijd reacties op de posts, ga het gesprek aan met geïnteresseerden en beantwoord vragen proactief. Zo blijf je betrokken en benut je alle kansen die influencer marketing biedt.

Waarom influencer marketing onmisbaar is binnen webshop content marketing

Influencer marketing geeft je webshop een persoonlijk gezicht en bouwt vertrouwen op bij potentiële klanten. Zeker in Nederland, waar consumenten kritisch zijn op reclame, kan een betrouwbare influencer precies dat beetje overtuiging bieden dat iemand nodig heeft om bij jou te kopen.

Daarnaast bereik je via influencers doelgroepen die je normaal gesproken misschien niet bereikt. Uit onderzoek blijkt zelfs dat Nederlanders jaarlijks honderden miljoenen euro’s uitgeven aan producten op aanbeveling van influencers. Influencers zijn daarmee echte groeiversnellers voor je webshop, mits je de samenwerking zorgvuldig kiest en meet wat het je oplevert.

Door influencer marketing slim in te zetten als onderdeel van je totale webshop content marketingstrategie, bouw je duurzame zichtbaarheid én boost je jouw webshop met geloofwaardige, persoonlijke aanbevelingen.

---

Bloggen maakt webshop content marketing sterker én persoonlijker

Een blog koppelen aan je webshop klinkt misschien wat klassiek, maar het werkt nog altijd uitzonderlijk goed binnen webshop content marketing. Waarom? Omdat een blog precies biedt wat consumenten nodig hebben voordat ze een aankoop doen: nuttige informatie, inspiratie en vertrouwen.

Zeker in Nederland—waar consumenten eerst grondig online zoeken voordat ze hun portemonnee trekken—is bloggen enorm waardevol. Denk aan praktische koopgidsen, handige tutorials, inspirerende verhalen of uitgebreide productvergelijkingen. Dit soort content helpt potentiële klanten bij hun keuze, waardoor ze uiteindelijk eerder bij jou kopen.

Waarom bloggen zo effectief is binnen webshop content marketing

Bloggen levert je webshop meerdere voordelen op:

• Meer bezoekers via Google
  Blogposts scoren vaak beter in Google dan standaard productpagina’s, omdat ze gericht zijn op specifieke vragen en zoektermen. Dit zorgt automatisch voor extra organisch verkeer naar je webshop.
• Sterkere autoriteit en vertrouwen
  Door nuttige kennis te delen, word je gezien als expert. Als klanten merken dat je hen goed helpt bij hun keuze, vertrouwen ze jou eerder met hun aankoop.
• Betere vindbaarheid door backlinks
  Nuttige blogs krijgen aanzienlijk meer links vanaf andere websites. Deze backlinks verhogen je autoriteit en verbeteren zo ook indirect je webshop-SEO.
• Waardevolle content voor andere kanalen
  Blogartikelen kun je ook makkelijk verspreiden via social media of je nieuwsbrief, waardoor je meerdere kanalen met dezelfde content kunt versterken.

Effectieve manieren om bloggen in te zetten voor je webshop

Geef antwoord op de vragen van je klanten
Ga na welke vragen klanten regelmatig stellen over jouw producten. Als jij deze vragen helder beantwoordt in je blog, trek je exact de juiste bezoekers aan.
Voorbeelden zijn:

• “Hoe kies ik de juiste wielmaat voor mijn racefiets?”
• “Welke soorten koffiebonen zijn het beste voor espresso?”
• “Waar moet ik op letten bij de aanschaf van een smartwatch?”

Door zulke praktische vragen te beantwoorden, leidt je de klant subtiel naar jouw aanbod zonder meteen commercieel over te komen.

Bied praktisch nut en wees eerlijk
Maak je blogs niet te commercieel. Klanten houden van transparantie. Schrijf dus bijvoorbeeld een eerlijke vergelijking tussen verschillende producten, met zowel voor- als nadelen. Stel dat je keukenapparatuur verkoopt, dan werkt een blog als “Kenwood vs. KitchenAid – welke past beter bij jou?” perfect. Lezers waarderen eerlijke adviezen en zullen daardoor eerder iets bij jou kopen.

Gebruik meerdere contentvormen
Maak je blogs aantrekkelijk door niet alleen tekst, maar ook duidelijke afbeeldingen, infographics of video’s te gebruiken. Niet iedereen leest graag lange artikelen; sommigen kijken liever een korte video of checken snel een infographic.
Voorbeeld:
Een webshop voor tuinproducten kan een artikel schrijven zoals “Zo onderhoud je jouw gazon het hele jaar door”. Dit kun je aanvullen met een infographic over seizoensonderhoud en een korte video met praktische tips. Zo bedien je verschillende voorkeuren en vergroot je direct de kans dat je content gedeeld wordt op social media.

Zorg voor regelmatige en actuele content
Publiceer consequent nieuwe artikelen. Bijvoorbeeld elke week of om de week een nieuw blog. Zo houd je bezoekers betrokken en bouw je tegelijkertijd een steeds grotere verzameling content op. Maak slim gebruik van seizoenen of trends: denk aan cadeautips voor Kerst, nieuwe modetrends voor de lente, of leuke gadgets rondom Koningsdag. Actuele content wordt vaker gedeeld en trekt op dat moment veel verkeer naar je site.

Gebruik interne links en subtiele calls-to-action
Laat lezers niet verdwalen op je blog, maar wijs ze vriendelijk op gerelateerde producten en artikelen. Zet bijvoorbeeld aan het einde van je artikel een subtiele verwijzing als “Benieuwd naar producten die hierbij passen? Bekijk dan onze [categorie]”. Hiermee houd je bezoekers langer op je site en verhoog je uiteindelijk je conversie.

Inspirerend praktijkvoorbeeld

Coolblue geeft hierin het perfecte voorbeeld. Op productpagina’s houden ze de informatie bewust simpel en duidelijk. Maar daarnaast bieden ze uitgebreide adviespagina’s vol informatie, video’s en praktische keuzehulpen. Hierdoor voelt de klant zich goed geïnformeerd en vertrouwt het merk bij het maken van de aankoop. Coolblue bewijst dat bloggen of een kennisbank niet alleen nuttig is voor SEO en extra verkeer, maar ook direct bijdraagt aan meer verkopen.

Belangrijke waarschuwing bij bloggen: voorkom concurrentie met je categoriepagina’s

Hoewel bloggen ideaal is voor extra zichtbaarheid in Google, moet je één belangrijke valkuil vermijden. Blog niet over precies hetzelfde onderwerp als waar je al een belangrijke categoriepagina voor hebt gemaakt.

Stel, je verkoopt buitenzwembaden en hebt een sterke categoriepagina die specifiek is ingericht om bezoekers met een koopintentie aan te spreken. Dan moet je dus niet een blogartikel schrijven dat óók exact gericht is op zoekwoorden als “buitenzwembad kopen”. Je loopt dan het risico dat jouw eigen blogartikel met die belangrijke categoriepagina gaat concurreren binnen Google, wat ten koste kan gaan van je rankings én verkopen.

Wat doe je dan wel?
Gebruik je blog juist om aanvullende of inspirerende informatie te bieden die aansluit op je categoriepagina, maar nét een andere zoekintentie heeft. Bijvoorbeeld:

• “Hoe onderhoud ik mijn buitenzwembad?”
• “Zo maak je je tuin klaar voor een buitenzwembad”
• “Wat zijn de voordelen van een zoutwater zwembad?”

Deze onderwerpen vullen je categoriepagina goed aan, trekken bezoekers in de oriëntatiefase en zorgen ervoor dat je categoriepagina zijn sterke positie behoudt. Kortom: laat je blogs complementair werken en voorkom interne concurrentie binnen je eigen webshop content marketingstrategie.

---

Welke marketing kanalen werken nou écht? De verschillen duidelijk uitgelegd

Binnen webshop content marketing is het verleidelijk om simpelweg te vragen: “Welk kanaal levert me het meeste op?” Maar zo simpel ligt het helaas niet. Elk kanaal heeft zijn eigen sterktes, unieke rol én manier waarop het bijdraagt aan het succes van jouw webshop. Daarom zetten we de belangrijkste kanalen helder voor je op een rij—zodat je precies ziet wat elk kanaal doet én wanneer je het moet inzetten.

Overzicht en vergelijking van webshop content marketing kanalen

Hieronder vind je een overzichtelijke tabel met de belangrijkste cijfers per kanaal:

Kanaal	Bereik & gebruik	Invloed op omzet / ROI
SEO (organisch)	± 43% van webshopverkeer via Google. Hoge koopintentie bij bezoekers.	Hoge directe conversie (±14,6%). Goed voor ±23-24% van webshoporders. Lange termijn, duurzaam resultaat.
Social media	85% van Nederland gebruikt social media. Facebook & Instagram grootste bereik; TikTok sterk groeiend.	Beïnvloedt 74% van aankoopbeslissingen. Webshops actief op social genereren gemiddeld ±32% meer omzet. Vooral indirect effect via merkbekendheid en verkeer.
E-mailmarketing	99% checkt dagelijks mail. Hoge relevantie door opt-in klantenbestand.	Zeer hoge ROI (± €42 per €1 besteed). ±20% van webshopomzet via mail. Extreem effectief voor conversie en herhaalaankopen.
Influencer marketing	Vooral effectief bij jonge doelgroep; ±75% van Gen Z volgt influencers.	Gemiddelde ROI ±5,8x investering. Vooral waardevol voor vertrouwen, merkbekendheid en social proof. Verkoopimpact afhankelijk van influencer match.
Bloggen & contentcreatie	Trekt extra verkeer via Google. Essentieel voor SEO. Trekt ook terugkerend publiek via nieuwsbrief/social.	Indirect, maar groot effect: 61% deed aankoop op basis van blogadvies. Blogs zorgen voor bijna dubbele backlinks en sterke autoriteitspositie.

Meest effectieve kanalen voor directe omzet: SEO en e-mailmarketing

Wil je directe conversies en omzet zien, dan zijn SEO en e-mailmarketing de duidelijke winnaars. E-mailmarketing levert direct resultaat, omdat je precies weet wie je bereikt (bestaande klanten en geïnteresseerden), terwijl SEO zorgt voor een constante instroom van nieuwe klanten op langere termijn. Deze twee kanalen worden door marketeers daarom het vaakst gezien als onmisbaar voor duurzame groei van je webshop.

SEO heeft vooral het voordeel van langdurig resultaat: eenmaal goed ingericht, blijft SEO jarenlang gratis bezoekers opleveren. E-mailmarketing blinkt juist uit in het benutten van bestaande interesse: wie zich inschrijft voor je nieuwsbrief heeft al interesse getoond en koopt daardoor veel sneller.

Essentiële kanalen voor merkbekendheid en engagement: social media en influencers

Maar je webshop groeit niet alleen met directe verkoop. Zonder zichtbaarheid en vertrouwen krijg je überhaupt geen bezoekers binnen. Daarom zijn social media en influencer marketing belangrijke aanvulling op je strategie. Ze zorgen ervoor dat potentiële klanten je merk überhaupt kennen, vertrouwen en onthouden.

Met social media kun je snel groot bereik creëren en actief relaties opbouwen met je publiek. Influencers werken juist sterk via aanbevelingen: als een influencer die past bij jouw merk enthousiast is, kun je in korte tijd grote groepen mensen overtuigen van de waarde van je product. Zeker in visuele branches (zoals mode, interieur, beauty) zijn social media en influencers vaak onmisbaar voor snelle groei.

Bloggen als stille kracht van webshop content marketing

Bloggen levert misschien minder direct meetbare resultaten op, maar is essentieel als basis voor al je kanalen. Blogs verbeteren je vindbaarheid (SEO), leveren extra content voor social media en je nieuwsbrief én versterken je autoriteitspositie. Blogs beantwoorden concrete vragen van klanten, waardoor ze indirect aankoopbeslissingen beïnvloeden. Let hierbij wel op dat je blogs complementair houdt aan je productpagina’s en niet precies dezelfde zoekintentie pakt, om concurrentie binnen je eigen website te voorkomen.

Waarom je niet één kanaal moet kiezen, maar slim moet combineren

Het beste resultaat ontstaat wanneer je alle kanalen slim laat samenwerken. Een klantreis ziet er in de praktijk bijvoorbeeld zo uit:

• Een klant ontdekt je webshop via een aantrekkelijke Instagram-post of influencer (bewustwording).
• Dezelfde klant googelt later naar reviews en vindt via SEO jouw blogartikel (overweging).
• Vervolgens schrijft hij zich in voor je nieuwsbrief of ontvangt hij via social media retargeting advertenties (interesse).
• Uiteindelijk overtuigt een kortingsactie via e-mail hem definitief tot aankoop (conversie).
• Na aankoop onderhoud je de relatie via social media en e-mail, waardoor de kans op herhaalaankopen toeneemt (loyaliteit).

Deze synergie, ook wel een omnichannel-strategie genoemd, zorgt voor het sterkste effect binnen webshop content marketing. Elk kanaal heeft zijn unieke rol, en door ze strategisch samen in te zetten bereik je het maximale resultaat.

---

En nu? Aan de slag!

Voordat je enthousiast aan de slag gaat met webshop content marketing, zijn er nog enkele belangrijke tips om écht het maximale eruit te halen. Je weet nu welk kanaal wat oplevert, maar met onderstaande aanbevelingen maak je jouw strategie helemaal af.

Maak een helder contentplan voor ieder kanaal

Je hebt meerdere kanalen, maar voorkom dat elk kanaal iets anders roept. Beter is om per maand een duidelijk thema of product centraal te zetten en dit via alle kanalen consistent te communiceren. Bijvoorbeeld: lanceer je een nieuw product, schrijf dan een uitgebreide blogpost met uitleg, deel teasers op Instagram of TikTok, stuur een aankondiging per mail en laat een influencer jouw product testen. Zo versterk je jouw boodschap en vergroot je het bereik.

Belangrijke tip: zorg dat je content per kanaal elkaar aanvult en voorkom dubbele content of concurrentie tussen je eigen pagina’s.

Maak je content écht Nederlands

De Nederlandse consument is uniek: we houden van duidelijkheid, transparantie en een vleugje nuchtere humor. Stem daarom je tone-of-voice hierop af. Vermijd overdreven verkooppraatjes en wees liever open, eerlijk en direct.

Haak daarnaast slim aan bij lokale evenementen en typisch Nederlandse momenten zoals Sinterklaas, Koningsdag of grote sportevents. Bijvoorbeeld: verkoop je woonaccessoires, promoot dan stijlvolle oranje decoraties rond Koningsdag via social media en je nieuwsbrief. Dit zorgt voor herkenning en vergroot de relevantie van je content.

Meet, analyseer én verbeter continu

Elke goede strategie vereist constante aandacht en bijsturing. Bepaal daarom heldere KPI’s voor ieder kanaal:

• SEO: check rankings, organisch verkeer en conversiepercentage.
• Social media: kijk naar bereik, interacties (likes, reacties, shares) en verkeer naar je webshop.
• E-mail: controleer open rates, click-through rates en directe omzet.
• Influencers: meet resultaat via kortingscodes, unieke links, bereik en extra volgers die je krijgt.

Blijf flexibel: merk je bijvoorbeeld dat jouw Instagram-posts nauwelijks interactie krijgen, probeer dan eens andere content, een ander tijdstip, of test een ander platform zoals TikTok. Blijf ook altijd experimenteren met A/B-tests, vooral voor e-mails en belangrijke websitepagina’s.

Kies kwaliteit boven kwantiteit

Je kunt beter één sterk blogartikel publiceren dan vijf korte stukjes zonder inhoud. Google én jouw klanten waarderen content van hoge kwaliteit steeds meer. Investeer daarom gerust in goede copywriters, professionele designers of videografen. Een sterke infographic, een nuttige how-to-video of simpelweg een pakkend geschreven nieuwsbrief levert vaak veel meer op dan vluchtige content die niemand echt raakt.

Geduld en consistentie maken het verschil

Tot slot: webshop content marketing werkt alleen écht goed als je het consequent doet. Kijk naar succesvolle webshops zoals Coolblue: hun ijzersterke content-imperium ontstond niet binnen een paar maanden. Het geheim was jarenlang volhouden, consistent kwaliteit leveren én consequent denken vanuit de klant.

Verwacht dus geen overnight succes, maar geef jezelf de tijd om iets moois op te bouwen. Als je consequent waarde biedt via je kanalen, creëer je vanzelf een sterk merk dat nieuwe klanten aantrekt én bestaande klanten loyaal houdt.